淘宝代运营-最省心省力的直通车推广技巧

  首先淘宝代运营来跟大家介绍下，开了直通车我们的商品将会哪里进行展示。直通车的展现位置在PC端的时候，在我们左侧首排带掌柜热卖的4个，还有我们右侧的掌柜热卖12个，还有我们底端的掌柜热卖5个，都是我们直通车的展现位置。

  而在我们无线端可以说现在最大的流量端口，在我们主图的左上角有hot的标识 ，位置是从第一个位置开始，1+5+1+5+1+10+1+10+1....

  我们的很多商家在刚开始做直通车推广的时候，一般都会犯两种错误。
 

一：不舍得花钱，一次就推广一件产品，且前期不会选宝贝推广，对于一些零基础的宝贝直接推广是难见效的；

二：觉得推广的产品数量越多，流量就越多。

所以我们在用直通车进行推广的时候要注意：

1、产品的针对性

  作为淘宝卖家，必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性，直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果，最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝，不是所有宝贝都可以推广，选择针对性的宝贝推，快速见到效果，首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广；其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。

 

2、宝贝关键词设置

  在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇，当买家想要购买产品的时候，在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝。

 

3、直通车出价排名

  直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据，很多买家想要出到首页但是担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然，对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的，相比较而言我们要量力而行，一般出价出到10名左右即可，当然宝贝数据好，转化高可以试着排名靠前的出，一方面保证转化，一方面降低成本。

4、展现量

  直通车养词阶段优化拼的是点击率，但点击率的前提是要有足够的展现，有些车手开车总是畏首畏尾很谨慎小心，开始出个几毛钱，结果钱是省下了，花不出去也更是头疼。开始的投放效果会影响后期整体计划的权重，建议前期投放还是大方点，高于行业出价20%，抢足够的展现，然后再根据关键词去做调整。影响展现的还有一个因素就是关键词的选择。

 

5、点击量

  尽量保持每个关键词点击量平均，不要把点击量都集中在一个关键词上，因为点击量只是引入流量，后期有转化才能体现价值。如果点击量过于集中，一旦该关键词后期没有转化那么推广就白白烧钱了。点击量又跟点击率成正比，所以点击量的提升是直接决定点击率的高低，每个点击都是一个流量，让更多的流量进入才能提升整体推广效果。

 

6、点击率

  点击率是点击量与展现量的比值，在一定展现量的基础下，点击量越多点击率也会越高。

 

7、转化率

  展现和点击率的培养都是为了使流量达成转化，经过测试后对于有转化好的关键词我们进行应用到标题，没有转化的关键词果断删除，省下这部分费用加入新词测试。一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右，这些词是卖家需要重点维护的，保持其排名不要掉，有足够的点击，后期的爆款打造就靠他们。这些转化好的词可以考虑加入到宝贝自然标题中，提升宝贝自然流量部分才是直通车更大的意义所在。转化率有提升了，直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好，开始进入盈利的良性循环。