淘宝代运营：如何高效拉爆5倍搜索流量，助力2019双十一

天猫双十一就要到了，随着市场越来越活跃，流量必然有新一波的涨幅。不管是否报名了大促，辛苦了大半年的商家朋友们谁都想要有一个好的收获，都想要做好大促前的预热，抢占大促流量战场的桥头堡。而手淘搜索作为淘宝最大的流量渠道之一，肯定是大家都想争取，所以淘宝代运营就和大家分享一下如何高效拉爆手淘搜索流量。

手淘搜索流量的理解

手淘搜索这部分流量，虽然不及手淘首页流量池子大，但也是淘宝第二大的流量渠道来源，而且相对于手淘首页是系统在千人千面规则之下匹配找人，搜索则是买家有目的性的去通过关键词找物，是一个主动的意向，所以其流量转化率相对更高，也更加稳定，这就是大多数店铺想把手淘搜索做起来的原因。

手淘搜索流量在生意参谋上是指：通过手淘客户端的淘宝搜索进入您店铺页面或商品详情页的访客。但我们每个访客搜索同一个词手淘上展现的宝贝却是不同的，这是因为淘宝系统会计算宝贝与人群的匹配度，把它认为最可能成交的宝贝也就是最精准的宝贝优先推荐给消费者，而这个匹配系统就是根据系统给人群和产品打上的标签做判断的。

手淘搜索是通过关键词实现的，是千人千面规则下的基于关键词搜索的展示，其核心是销量排名。所以想要获得这块流量大蛋糕，需要做好下面这几点来拉升手搜流量。

1、宝贝标题：

我们都知道，标题是由关键词组成，每一个关键词都是一个流量入口，买家通过搜索关键词来进入这个宝贝，进而成交，使单品权重提升，从而来获取更多的自然流量，这是一个良性循环。

（1） 行业TOP店铺的宝贝标题不可以直接复制。因为与行业TOP店铺的宝贝相比，自己店铺权重低，竞争力较低，淘宝会把流量更多的分配在各项数据均优的店铺和宝贝。中小卖家尤其是新品尽量做关键词的差异化，增强关键词和产品的竞争力。

（2）不同的关键词吸引不同的搜索人群，给宝贝带来不同的流量，如果关键词重复，带来的流量不会变多，所以要避免关键词堆砌，保证关键词的丰富性和精准性。

（3）判断一个关键词能不能用来组合标题，不能根据个人主观判断，需要参考关键词的行业数据：搜索人气、搜索人数占比、搜索热度、点击率、在线商品数、转化率等。

（4）宝贝标题字数有限，一定不要添加无用词。比如包邮、打折、促销、2019最新，这类词是没有意义的，不会起到引流的效果。当然，我们都要写满30个字符。

（5）新品时标题要采用精准长尾词、竞争指数较小的词、搜素人气高但是商品竞争少的词，更容易获得流量。

2、类目、宝贝属性及基础设置：

宝贝属性是指产品特点及属性，属性必须要详细写明。基础设置包括运费模板设置、卖家服务承诺、支付方式等。类目及宝贝属性及基础设置如果出错。就会影响宝贝被搜到的几率。比如搜索“外套 包邮”，很多卖家关键词没有包邮，但是还会被搜索到，这就是基础设置中运费模板的作用。

3、如何利用直通车带动手搜

（1）直通车关键词的选择与优化

直通车关键词的投放，选词要选和宝贝匹配的精准词，要和主图以及详情都有精准的匹配，前期可以多选取精准的长尾词进行投放，关键词是决定进店的人群，选词的时候你要想什么样的人群会搜这个关键词。选词可以从系统推荐关键词，搜索下拉框关键词，生意参谋，这三个方面来选择。

选好词以后就要开始养词，养词整体可以分为三期前期丶中期和后期。

前期：前期养词养的是基础，也就是质量分。质量分的得分由关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶买家点击反馈丶关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。

中期：前期基础打好，重点开始优化添加关键词，前期添加的都是精准度非常高的关键词，这时候就要相对的增加一些稍微热门一些的关键词，增加宝贝展现的机会。这个期间比较重要，需要重点盯，及时删减出劣质关键词。

后期： 开始烧热词，不断的优化关键词，可以以7天、14天、30天的数据，对关键词进行删减优化。

（2）通过直通车来优化人群标签

我们平常开精选人群，除了可以根据产品选取宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群里系统给出的人群包的进行溢价测试之外，还可以根据产品属性，对购物意向人群以及基础属性人群进行圈定和测试

测试时标签两两组合，当数据出来之后再对标签进行调整组合，组合的方式多样，除了把两个数据都不错的标签做组合，还可以取长补短把点击率高投产低的标签与投产高点击率低的人群优化组合，组合之后人群溢价尽量高于之前的溢价，原有的两个人群标签先保留，等组合后的人群标签数据出来之后再进行优化。

除了上诉方法，淘宝代运营介绍也可以通过新出来的功能“优质人群扩展”对人群进行选取优化

商家可选择部分效果较好的精选人群（智能拉新人群、喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝访客、达摩盘人群、店铺高价值人群、天气人群除外）作为种子人群，通过寻找种子的相似人群，或是添加种子人群的热搜词来扩大种子人群的覆盖规模，来对人群进行测试。

因为人群圈得越细可能会导致圈到的人群少拿不到流量，人群都具有多重标签特征，如果人群标签投放了一周左右，并且出价也不低却依然拿不到流量的情况下，这个人群标签可以删掉处理，在通过有数据的人群里进行数据分析，删除垃圾人群调整优化溢价，这样一轮过后我们一般就能拿到非常精准的人群了，随着人群的不断优化，流量只会越来越精准，而被直通车引来的访客进行了点击、转化、收藏、加购等动作，就会对产品打标。

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