天猫代运营：宝贝上新，如何快速提升免费流量

每一个店铺的成长，都是从小到大，从无到有的一个过程。每一个店铺都是从上新开始，每一个爆款都是从新品开始。任何一个爆款都是在经过一系列的优化和操作，才能慢慢最终成为店铺的爆款。近几年，淘宝一直在去爆款话，对于现在的淘宝来说，一个爆款是解决不了店铺问题的。因为淘宝现在缩短了爆款的生命周期，而且对爆款的流量也有了很大的限制，对于现在的店铺来说要想让店铺持续的赚钱需要源源不断的爆款才可以，但是对于大多数中小卖家来说，打造爆款是一件很难的事情，往往打造一个爆款就已经很难了，哪里还有精力去打造更多的爆款。

在流量越来越难获取的今天，小爆款群，内容营销，老客户营销、私域流量才是店铺的出路。所以今天就和大家分享一下一个新品如何从0开始，然后打造成爆款。分享之前先把今天天猫代运营要分享的大纲给大家列一下，然后大家可以思考这些问题，看看哪些自己是知道的哪些是不知道的，然后带着答案去看我的方法，得到的收获会更多一点。

一、上新前的基础优化

着急上新是很多新手卖家常犯的一个错误，就是在没有做好优化的前提下，仓促上新，上新以后，没有流量就改来改去。其实一切的优化都是在上架之前完成，因为上架以后的任何一次修改都会对产品造成一个负面的影响。在这五项工作里面最重要的就是第一步上新前的准备了，因为这一项决定着我们后面的工作如何开展，如果准备不充分的话基本后面的工作就不用做了，或者做起来就会很难了。所以先和大家分享我们在上新之前需要准备哪些工作。我们都知道，新品期扶持很重要，这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。

二、如何优化关键词与图片

标题优化是个老生常谈的话题，以前分享过。这里也不多说了。今天重点和大家说一下图片。上面说了上传3:4比例的图片，但是客户看到的还是800*800的主图，所以我们想要获取搜索访客，还是需要一个点击率高的800*800的主图。主图最好在产品上新之前就测试好，具体的做法就是找一个老链接或者新上一个不重要的链接，把标题改成我们要上新产品的标题，去做直通车推广，把我们提前准备好的图片放到创意里面去测试，大概每张图片2000个展现就可以看出图片的点击率了，当然也可以更多的展现，毕竟数据越多就越精准。

三、新品基础销量积累

新品首先需要破零，一个新品如果没有销量和评价基本很难有一个好的收藏加购数据的。就更别说转化率了，所以一个新品在上架之后一定要去做基础的评价和销量，至于破零方法还是挺多的，比如老客户优惠之类，流量款做关联销售都是可以的，这里我建议用老客户优化加活动的方式去做，首先用微淘或者淘宝群去发布新品上架对于老客户的优惠，让老客户去购买，具体的优惠可以是半价、买赠、打折、限时促销等都是可以的。然后在详情页的最顶端做一个活动图片，活动的内容就是新品在举行晒图大赛，比如只要购买了并且优质的有图评价就可以得到一张双十一的10元无门槛优惠券，并且每周还会从优质的评价里面抽取客户进行30元无门槛优惠券的赠送活动。这样不光能增加新客户的转化率，还能源源不断的增加产品优质的晒图评价。

四、新品如何推广引流

前面的几条都是做的基础优化。基础优化做好以后剩下的就是最关键的推广工作了。对于目前的淘宝来说推广方式也是有很多的，可以找达人合作做直播或者首页频道推荐，也可以用直通车直接去做猜你喜欢的访客。不过对于中小卖家来说最合适的还是用直通车去带动产品的搜索访客，主要是这个我们最熟悉，而且搜索流量现在还是主流流量的。

五、爆后如何维护

产品推起来之后就需要慢慢维护了，我们需要维护的数据是产品的评价，尽量不要有差评的产生，假如产生差评了一定要好好的去解释一下，不要影响后面的人购买。还有就是维护产品的转化率，如果发现转化率变低的话可以通过店铺活动、老客户促销、少量的淘宝客这三种方式来维护，具体的还是看店铺更加适合那些。      

其实打造爆款没有那么复杂与困难，只要我们把每一步都做到最好，然后熟悉淘宝的每一个推广工具，打造爆款是很简单的。有时候淘宝比的就是执行力和细心。