天猫代运营：直通车如何实现低价引流？
发布日期:2020-08-05 16:45 作者：天猫代运营
有许多商家苦恼产品推不起来，链接数据一掉再掉，付费投入很多却没有效果。我们不妨思考一下：在推产品之前，是否用对了方法？直通车点击单价高、投产低有很多原因，比如竞争度、投放地域、人群和推广时机，再就是产品本身的内容都直接影响推广成本和转化。
相对应地，把内功做到位是推产品的基本条件，之后只需要找对方法就可以了，今天
天猫代运营讲一下直通车如何做好低价引流，持续让店铺盈利。
01 测试核心词、人群
确定主推款之后，还需要去测试产品的核心词以及人群，筛选优质成交词以及人群来提高产出。在不确定产品受众的时候，可以用生意参谋分析产品主要购买的年龄段和消费层级。利用直通车对年龄、职业、消费层级、偏好、人群标签进行投放，测一周左右的数据选出备用。
如果产品有明确的人群，比如店铺的女鞋针对26-30岁的职场人群，那么直接在年龄范围和消费层级来组合标签投放。店铺的一些优质人群，比如购物车人群、喜欢相似、同行优质等都可以去测试，挖掘属于自己的重点人群标签。
其次明确我们的目的，店铺产品转化比较低、想得到更多的精准人群曝光，可以选择低出价高溢价的方式；产品比较容易转化选择高出价低溢价的方式，选择精准核心词拿位置，投放人群辅助曝光。
02 优化投放地域
根据店铺交易优化投放地域，去除点击低、花费高、投产少的地区，避免不必要的花费，地域投放可以尝试加法优化，拿高交易地区做精准投放，后续逐步添加做流量递增。
03 优化入场时机
想要拿到行业均值更低的点击单价，最重要的是入场时机。在同行铺货比较少的时候也是竞争力最小的时候，产品的大词、核心词价格都比较低，通过精准地域人群投放很容易拿到展现，我们提早开始产品布局，养好权重才能以同样的预算拿到更多的流量。
产品一定要去做好基础内功的优化，选出潜力款再通过付费推广产品的核心成交词和精准人群，才能够稳定产品转化进而做好流量递增，这样才能带动店铺的自然流量。
