天猫代运营：影响搜索免费流量主要原因是什么

最近有人问，影响带动搜索免费流量的原因是什么，为什么我开了直通车没效果，带动不了搜索免费流量，即使后面我通过付费去砸带动了些，能卖动了，我又不敢降预算，一降免费流量就没有了，一降销售额就掉下来，那这是为什么？所以今天的话结合大家的问题去解析主要影响我们搜索干预的因素有哪些，以及给大家理清标品和非标品搜索干预的操作思路。

下面天猫代运营要给大家分析一下，会影响到我们搜索干预的四个因素。

 

1.竞争环境

①:行业品类竞争环境，每个行业的竞争环境是不一样的，所需要的数据门槛也就是不一样的，之前有个做女装运营的老哥，跳槽到了一家玩标品的店铺，还是用女装干预的思维去干预，干预了10多天，产品就是没太大反应，一直就百来个流量，不上不下。

为什么会出现这样的问题？是他不会干预吗？还是资源不行？

其实都不是

最大的问题是运营思维没有变化！

像女装这类本身词路线较宽且受季节影响的类目，在季节来临前夕，很容易能切入一条甚至多条竞争环境不大的词路线去突围，这些词路线，可能135起步，基础门槛做到几十单，就能激发几百个搜索起来，且随着季节的变化，行业大盘数据慢慢上升时，只要产品能适当的跟上增长速率，那么这个链接很容易就能起来，相信这段时间只要提前做好女装夏装预热的卖家朋友这几天应该都有感受，最近女装类目直接疯长。

所以女装这种类目，打的就是预热节奏+词路线布局！

但是这种思维用在标品就行不通了，标品本身词路就比较窄，尤其很多小类目的标品，主要流量就集中在那一两个词上，根本就无法切分去选择竞争力小的词路，

比如我现在做一款，冰箱防尘罩，主要适用于单开门冰箱.我们来看下行业竞争力及需求，搜索需求基本每天4000左右，在线商品53w左右，供＞需！怎么去搞？按照女装135起步，干预一周能起流量？那就真的未必了。这种类目下更考核的就是量了！

所以在干预之前一定要去看下自己行业需求，是否能找到可切入的竞争环境相对较小的人群，如果切入不了，那就去关注竞品数据，看看最近的竞品起款速度，以及基础销量门槛，激发了多少搜索，层级大概在什么位置，做一个系统的分析，然后再去布局自己的计划表，很多时候标品起不来，很大部分原因就是增长速率上不去.

 

2.店铺类型

不知道大家感觉到没有，现在天猫的权重比c店越来越大，我们最近做的两个女装店铺，相同的新店铺，一样的操作方式，猫店起款就是占据一定的优势，所以能入驻天猫的，尽量还是去入驻吧！在起款速度方面是真的香！

3.产品数据

非标测款，标品测图优化详情，这点相信各位在接触淘宝时，就听过了，但是就还是很多人盲干，反正也不测款，测图，上架就是干，我也搞不懂他的自信是来源于哪里！

要记住一点，我们干预所带来的是展现量，同时系统给到你的免费流量也是展现量，而不是说直接分发给你的流量！所以大家在新品前期一定要有测款、测图这个环节，筛选出好的款式，好的主图，你在推的时候才能起到更多的效果，才能更容易带动免费流量，如果绝歌简单例子：两个新品相同展现下，相同转化率下，A产品点击率越高，流量越大，出单量越多，自然就很容易干掉B产品！

所以干预前，标品一定要测图，测款，不然你何来的底气去干预呢？

 

4.人群标签

产品初期上架是没有明显的人群标签，这个时候系统会通过进入产品所产生收藏，加购，转化，等行为的这部分人群采集他们的标签，并且去给产品贴上一个个标签，所以说产品的标签是否精准，就在于第一波引入的流量是否优质，如果第一波流量都是乱七八糟，那么产品的标签相对也是比较杂乱，系统推送来的展现也是不精准展现，产品自然得不到好的反馈，自然而然的就慢慢死掉了。这也是很多卖家朋友们起款断流的原因。