淘宝代运营：直通车低价引流的秘密

  因为平台间及卖家间的竞争，在流量更加难获取的今天，直通车更加的重要。下面淘宝代运营就为大家说一下，直通车如何操作才能低价引流。让我们一起用自己有限的推广费用给店铺带来更多的流量，可以在这次618年中大促中赚的盆满钵满。在今天的分享之前我先纠正一个很多卖家常犯的直通车低价引流的误区，所谓的低价引流要看的并不是出价或者点击扣费越低越好，而是在我们得到的是有效访客的前提下所花费的钱越少越好。尤其是在千人千面进一步加强的今年，一个有效的流量抵过太多的无效流量。我们开车的目的也不仅仅是获得直通车的流量，而是为了带动手淘搜索及手淘首页流量。我看到过太多直通车扣费很低但是进来的大部分都是无效流量，然后拉低店铺的转化率和精准标签，最后活活的把店铺给拖死的案例，所以我们一定要在保证流量精准的情况下去想办法降低平均点击花费。那么我们到底怎样才能做到这些呢，下面淘宝代运营就和大家说一下。

  很多人有一个错误的认识，就是简单的认为，只要我开车了，就会带来自然流量。但是事实上，直通车是一个双刃剑，并不是你直通车花钱多了，淘宝就会给你更多的自然流量，而且只有你直通车数据好了，淘宝才会给你自然流量，反之就不给。所以我们千万不要为了一些和自己相关性很差的所谓的直通车金词浪费精力。不然只会拖垮我们的直通车。

  大家在开车的过程中有没有发现今年的一个变化，我们整个计划全部十分了，而且十分很长时间了，基本上这个时候权重已经很高了，按照以前的操作方法可以对出价进行下调了，但是今年你去进行这个操作的时候就会出问题，轻的会出现点击率、展现、访客、收藏加购绿等降低，严重的会出现关键词质量得分波动大等情况，这个时候只能赶紧把价格调整回来。

  那么为什么会出现这样的情况呢？最主要的原因就是你选择的车词有问题，今年的淘宝直通车竞争激烈，尤其是在我们常用的关键词上尤为突出，所有人都想拿到常用关键词靠前的位置，而拿到这个位置最简单的方法就是出高价，所以就造成了我们常用的关键词点击扣费下不来的重要原因。这个时候我们应该放弃这些词的竞争去寻找用的人少点击扣费低的关键词。当然，造成这种情况的原因是我们调整出价幅度太大了，导致翻车。

  在直通车里有一个很好用的工具，那就是流量解析，路径如上图。这个功能是我们选择关键词的一个重要的考核标准。这里面最主要看的就是点击率和市场均价两项，其中市场均价就是看我们能不能降低花费的一个标准，这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考，有时候某个关键词点击率比别的词高，但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。

  一般我们初期人群投放的范围比较广和出价比较高，所以在进行人群调价的时候可以按照我们平时优化关键词的节奏来，也就是先把表现不好的人群进行溢价下调，然后观察一下还是不行的话就直接删除！表现好的人群也可以慢慢进行溢价的下调，但是一定要注意数据的反馈，如果数据出现波动的话就赶紧调整回来，等稳定了可以再次进行尝试。今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。在调整的时候能不对关键词的价格做调整是最好的，因为我上面说的操作都不是直接的，所以不会被官方判定为降价了从而对关键词的权重产生影响，这也就是我前面说的出价不要太高的原因了，因为频繁改动价格，或者大幅度改动价格，会造成大概率翻车。如果非要对关键词出价进行调整的话，幅度不要太大，一般控制在10%之内，然后一定要实时观察数据，一旦出现波动就赶紧调整回来。最后祝愿大家618年中大词大卖特卖，赚的盆满钵满。
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