天猫托管-如何抢先推广产品，夏款快人一步

一、产品布局

3月、4月是很重要的时间节点，疫情期间，人们减少外出购物，势必会对零售业产生一些影响。但凡事有利有弊，危险来临之日，也是变革孕育之时。

让产品获得平台更多的扶持，需要做出更好更有特色的产品，同时也要关注产品利润。毕竟做的一切努力，也是为让店铺获得更高利润值，只要产品有足够的差异化特色。低中高客单价的产品，都会有自己的市场，不要怕产品价格太高没人买。只要你产品够好、够有特色，市场上不缺乏贪小便宜的买家，更不缺注重生活质量的买家。

二、上新后的流量操作布局

每个店铺都想要流量，而流量又涉及到站内，站外的引流方式，主要说说站内引流。站内流量主要包括直通车流量，自然搜索流量，手淘首页流量，这几个流量在平台里都是不可或缺的，现在逐一说说这些流量的操作区分。

直通车流量：直通车引流容易，难的是如何把流量形成转化，才是操作重点，在操作直通车时，要优先提升直通车权重，关注点击率，收藏加购，转化率的数据，同时也要对人群做调整，严控进店的垃圾流量，以免影响到投产。

关键词想要靠前的排名，也要积累关键词权重，前期尽量选择一些权重高的精准词。等流量逐渐多了，在选广泛词，很多人在选词上就会出现问题。关键词和产品权重不相符，就不要等着数据，店铺也不会再你等的时间变好。这个时候我们要尽早优化店铺内的问题，逐渐提升直通车的权重，店铺的权重，在逐渐调整人群，提高转化，把投产做上去。

自然搜索流量：就是搜索当中产生的流量，自然搜索的流量相对于直通车流量来说更精准，因为搜索流量是系统匹配给店铺的流量。同样的关键词，系统会优先给买家匹配更适合的产品，也就是淘宝的千人千面展现机制。给每个产品充分的展现机会，当符合搜索流量的标准时，就会展示到消费者面前。当然也会受制于层级限制，很多店铺搜索流量到了瓶颈，无论怎么优化还是不能提升。就是因为层级上不去，当突破更高层级时，流量也会继续增加了。

手淘首页流量：想要获得首页流量，同样是有着入池标准，千人千面展现机制。首页会根据店铺特性和买家特性，综合判定哪个产品适合展现在首页，以前购物是有明确需求的。随着首页的产生，更多人是选择逛淘宝，从逛的当中就能买到适合自己的产品。超级推荐都可以起到入池的衔接，自然搜索和手淘首页虽然有着明显不同，但是对于人群标签精准性是有着异曲同工之处，如果人群标签不精准，哪方面的流量都是达不到的，同时想要入池，销量一定要呈现提升的趋势，否则也是无法入池的。

三、数据分析

一个产品的好不好，不是看你的价格低不低，而是看你的产品是不是受客户的喜爱，现在都是产品为主的时代了。

1.测款的数据周期是200个点击以上，点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的，所以点击率肯定是越高越好了。

2.收藏加购率：即（收藏+加购）/点击量*100%。数据量大的话可只用加购率来计算，因为加购的权重更大，数据更加真实！收藏加购率要看直接收藏加购，不能看间接的数据。

大类目的话，收藏加购率在5%-15%以上就可以做了，如果是小类目那么收藏加购率在7%-15%可推，这个是要区分的。

总结：

天猫托管最后再强调一点，提前做好铺垫，应季爆发也是能领先一步。季节性产品铺垫越早越好，当然也要看时期，因为疫情错过了春款的话。夏款推广一定不能松懈，选款和测款推广，这个也是要做好准备的。

抢占先机，这四个字看起来很简单，但是需要做到却并不容易。需要的是对市场更敏锐的嗅觉，比别人挥洒更多的汗水。凡事都做在别人的前面，赢在了起跑线上，这样我们才能把店铺做得越来越好。