天猫代运营-科普产品运营里标品与非标品的区别

经常听到运营里面讨论标品与非标品，两者的的差别也决定了整体运营方式，甚至生意模式的不一致，但是到底什么有什么区别呢？下面天猫代运营给大家分析一下。

【标品的特点】

指的是功能性相同，甚至外形相同的产品。
举例产品：3C数码类 、灯具 、美容仪器 、男装

产品同质化严重 ： 产品功能以及外观上甚至参数都一致情况下，能做提炼制作差异化的卖点就少，所以用户在购买这类的产品时，购买需求侧重于产品的使用功能，除此之外，对比的维度就是价格、品牌溢价、销量排名这样比较硬核的因素。

市场流量少 ：因为购物需求明确，用户很少存在逛的行为，所以一般搜索浏览前面几页产品就购买下单了，所以这样的产品通常在TOP销量前10中吃香。

付费引流成本高：标品类目可以选择的关键词比较少，并且整个行业有竞争力的关键词几乎都集中到大卖家，市场竞争也会更大，一般推广工具会选择直通车推广，因为市场流量少的原因，势必会导致流量成本高，尤其时权重低的单品，5-10元的点击单价都会存在。

产品稳定性：产品爆款的周期寿命长，不存在明显的季节变化，一年四季都能卖，一旦卡上TOP排位，就不容易下来。

利润空间透明化：标品类的产品，供应商的源头都差不多，所以出厂的成本也一致。在整体竞争的情况下，是价格战的高发地带。

有一定的运营能力：标品类产品对销量排名，推广搜索排名都有靠前的要求，运营方式上一般是单一爆款型店铺，对运营人员的技术比较有要求，对店铺投入运营的成本也比较高。

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