天猫入驻又被拒绝？多半是这个原因

今天就跟大家品一品入驻很重要的一个点---“产品”

很多人说到入驻天猫的运营计划，脑海中第一个浮现的可能是推广计划，但我认为推广计划虽然重要，但是产品才是小二最看中的。

因为运营计划、推广投产这些写的再好无非就是直通车、直播、活动、大节大促等等，推广投产你写得再天花乱坠，小二也不一定觉得有亮点。

天猫入驻认为“产品”是入驻天猫的核心，产品做的好，有很大大概率会通过天猫入驻。因为天猫官方一直强调产品差异化，现在每一个类目产品缺少的就是更新换代，所以你在入驻选的产品足够新颖，和其他天猫店产品有区别，就有大概率通过。

换句话说，你的产品同质化严重的话就很难通过天猫的入驻，现在天猫不像以前，有无限的上限，目前的市场饱满，只有新颖的产品才会给天猫带来更多的流量。

很多人会问怎么做出产品差异化？

商家在做产品之前，首先要确定自己的主营类目与方向，这样才能清晰定位产品方向。在不知道要开发什么新品类时，可以仔细翻看品类下的小类目和子类目，从中汲取灵感和了解客户偏好。选品时，首先要了解竞品，产品大类目有多少大商家，有多少个海外品牌，都需要仔细了解。然后与竞品对比优势，分析产品是否具备竞争力以及竞争力的细分拆解。

01

概念规划设计

在产品开发前期，商家需要制定概念规划设计，下面将分几方面来阐释如何做概念规划设计：

消费人群市场调研

在开发产品时，针对消费者设计产品市场调研表，从市场调研中获取正确的市场信息、消费者潜在需求等，打通市场盲区，找到合适自己推广的营销点，让产品更容易推向市场。

比如说牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候（绿茶牙膏——绿色，蜂胶牙膏——金黄色），很多消费者就觉得这牙膏很特别新颖！

消费人群特点分析

在了解消费人群需求后，针对人群特点进行深入分析。解决用户实际问题，解决用户心理需求及实际日常所需。

02

产品设计

每个品牌都有自己的格调、风格，如何在多个产品中脱颖而出，让小二第一眼就觉得你的产品上线能吸引大量的顾客，差异化至关重要，差异化设计又分为外包装差异化设计与内容物差异设计。

外包装差异化设计

消费者是先通过外包装，才会认识到产品。在做外包装设计时，需要特点鲜明抓人眼球，包括设计风格、色彩、文案呈现等等，要意识到原创设计师的重要性，不要一味做同质的产品。外包装差异化做的好，能有效增加产品附加价值，吸引更多流量。

内容物差异设计

每一个开发产品的商家，都应该成为产品工程师。产品内容物的差异化是核心，当我们与同类产品竞争时，产品本身必须要有差异和特点，这也是销售时的重要卖点。

例如，公司要开发一款洗面奶，在主材料的选择和搭配中，需要包含核心主材、概念添加和科学配比。如果在做概念添加时添加一些祛痘、控油成分，那么祛痘就是这款产品的核心卖点。

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