淘宝代运营-直通车打造高权重提升自然搜索

而最近最受大家关注的事情应该就是疫情方面了，不论疫情如何，越是在特殊的被动情况下，就越要保持淡定的心态，维护好自身。就像操作店铺一样，大家都做好各自的事情，让可控的得到控制，那么我们终将会克服一切困难。

淘宝代运营聊聊店铺，探讨成长。

新时期新光景，就要有全新的布局和完整的调配。最近很多朋友和我沟通，发现引流布局方面还是大家的弱项。在市场现状下，分秒必争是提升的诀窍。而想要稳操胜券、优于别人，那么引流布局就要紧迫的提上日程才行。

今天淘宝代运营就来分享一下要如何注意把控布局、精准切入流量潮，大家所关注的流量问题，自然搜索的核心及提升，权重累积的步步为营等内容。

对于自然搜索流量的实操思路，简略结合下图来分析和掌握：

对于目前来说想要对产品和操作进行规划，那么也要结合好自然搜索条件来分析：

1、产品问题：产品自身出现问题，再想用推广引流方式去带，费时费力是肯定的，效果较差，也不会形成更好的转化，投入成本大等。所以前提条件都没有打好，后续操作也都是杯水车薪。

所以款式产品为先，更为利推，产品点击率、转化率尽量优化控制在同行优秀或高于平均界限，这样直通车所带来数据才会有稳定且逐步上升的态势。

2、预算问题：对于预算方面来说，抱有一个观点即可，就是合理。因为预算高肯定是要比预算低要好的，这点不可否认，毕竟资金实力也很重要。但是要记住一点，直通车不是靠砸钱多就一定会有相应的好效果的。 投的不少，做的差的人比比皆是。关键是能否花相应的钱创造出相应或更高的价值。

一般来说，多数人都想把预算和投放安排的合理一些，因为越合理越高效。至于如何才是合理，这个需要有参考和依据，注重数据变动情况等等，也就是要结合我们自身店铺的实际情况和自我期望来设置。所以当你从哪里听到说有所谓绝对的标准，希望能够慎重考虑。

3、优化问题：对于整体布局来说，优化维度并不单一。想要店铺提升，需要的不是单一方面，而是各方面的利用和配合。从数据角度来说，可以理解为数据的优化、影响。

就像我们所追求的最终目标是转化盈利，但是太多变量会影响到这一环节。而数据之间又存在关联，关联的影响会带来数据反馈，相对的问题也会关联影响。比如在正常操作下，一定流量条件，销量多转化好，销量权重累积提升，流量也会随之增加，会更利于后期流量的持续获取。

通常产品本身数据较好，那么获取的流量有足够的转化也是更好的，但对于大部分商家朋友来说，数据本身差强人意，而且不是每个产品都具有潜在能力，所以也需要我们的及时补能优化，将数据更好的进一步表达。

首先要注意搜索流量的建立条件和提升核心：

搜索的建立条件：需要一定条件的完善，产品是最为重要的环节之一，好产品去推广也事半功倍，效率也更高，这点大家都心知肚明。所以优质的主推款，具有高点击和转化表现，这样带动手淘搜索流量也会更快一些。搜索的核心也在于转化，所以转化控制就需要产品、关键词及人群的高度精准和契合。

而一般季节性产品的搜索带动会较快一些，不过也存在一定的变量影响。在产品换季，旺季接踵而来，行业处于上升期，产品转化稳定条件下，直通车去带动，进而递增，放大流量，收藏加购的增多，更多的流量进来，这样也会给系统留下更佳的印象，自然就会有更好的流量扶持。

一般非季节性产品搜索要想拉升，那么除了差异化营销产品卖点之外，主要的也是坑产，坑产达标并超出瓶颈和竞品，那么就会更好的去带动搜索流量的提升。 所以在前期要注重计划权重的培养提升，点击率优化，PPC降低控制及ROI优化提升，后面重点提升自然搜索流量，加强整体效益和产出。

搜索提升核心：不用多说，率量指标自然也会影响到搜索流量的进一步提升，但还要更注重两个维度，那就是权重和坑产。

布局优化进程中密切关注率量指标，点击率转化率，综合数据表现好和转化好的款去推，流量会逐步形成并放大，控制数据。除此之外还要进行权重累积，通过关键词维度分析调整，进而也能更好的带动搜索流量的再度提升。

权重累积提升：

在计划点击率稳定条件下，想要更快累积提升权重，那么可以通过加大投放，持续获取点击量的递增同时，达到快速上分拉权的目的。结合收藏加购以及转化维度数据，有较好的趋势，那么可以在可承受范围内去做好维持递增，这样也能更好去带动搜索的提升。

点击量和点击率都保持在稳定较高的趋势，质量分指标发生波动，那么也要结合考虑转化维度，不然之后上分也会造成影响，把握好整体的动态趋势，那么才能稳定维持率量指标和权重的逐步拉升。

还要从自身角度，强化内功和UV，精准关键词和人群的双重累积下，转化拉升到位达标，控制好节奏的配合和把控，强化快速累积坑产，就会更易突破精准化搜索流量。

要了解为什么要做好推广引流，就是因为要深知自身的目的，目的在于流量的持续获取和转化成交，连最基础的流量条件都不具备，那么更别谈其他的了。所以搜索流量的持续获取要通过一些方法手段来达成，什么都不做，流量也不会大量的进店，这是先付出再回报的关系。

自然流量及引流投产：

不少人做了推广引流操作，自然流量没有带动起来，那么要考虑好渠道和数据产生、产品因素等，如果都不是，那么更多的就是涉及到引流操作本身的问题了。拿直通车来说，以引流效力和产出为主，对关键词、人群、综合数据指标、权重指标等要更加重视。

比如人群就不用多说了，缺其不可的程度。常见的智能拉新、浏览未购买商品访客、喜欢相似宝贝访客，包括自定义人群等，想要放大流量，带动产出提升那么要集中的做出高质高产人群。具体结合实际情况来调整设置。同理，关键词方面要集中的进行劣到优的筛选优化，注意提前规划好下一步操作所带来的效果控制。

另外在操作过程中要考虑到 产品产出及成交权重的问题。

直通车推广期间，需要自然流量成交的订单补充，这样也是利于自然搜索的逐步提升。当然如果全是直通车成交，那么自然搜索的提升难度就会较大。所以关键词找好后要合理筛选，也要寻求转化率较高的词促进成交。

而且词成交趋势要呈现递增，这样产品产出（自然成交和直通车成交）也会稳定提升，持续7天左右，搜索也会有更好的提升。同时也要注意，关键词点击率较低就开精准匹配，点击率高可以开广泛匹配。

而一般来说，自然搜索成交权重高于直通车成交权重，也就是成交中所带来的的权重累积及对宝贝权重有所不同。

直通车归根于我们注重的权重方面，也就逐渐步入我们所需的养权阶段。在什么阶段下应用什么样的操作已经不能满足对应的操作环境了，所以实际的步步为营也是立足的根本。

直通车对应着一定的逻辑，掌握好逻辑，布局会更完整，优化思路也会清晰起来，那么接着就来分析一下搜索流量的带动思路：

直通车主要目的是精准获流，扩大流量获取，带动转化。做低价引流的同时，注意投产，直通车的最终投产不只是代表关键词和人群所带来的转化成交，更多的是流量本身，通过自然流量使店铺呈现良性发展的体态，这样才能提升整体的盈利水平。

而直通车投产不佳时，要通过直通车的底层逻辑和获流拉新能力来强化，流量合理布局，这样才能达成高效。

搜索流量提升前提很看重产品把控，数据把控，点击率高且收藏加购和转化好的产品，那么也容易提升权重，扩大曝光，进而获取更多的自然搜索流量。

直通车低价引流的同时，点击量持续递增，降低控制PPC，扩大流量进一步获取，直通车流量持续递增，权重会形成逐步累积，那么搜索流量就会有更好的提升。

关键词-搜索权重，人群-加权。结合生意参谋分析成交词和引流词，找出与自身产品高度相符的词添加到直通车投放，累积提升关键词反馈权重，对搜索加权。

注意一点，数据整体呈稳定的上升趋势，实时坑产的稳步提升，优质转化率更容易获取宝贝权重。坑产-流量呈正比，转化率要有达标控制。

搜索流量和首页流量具有各自的特征，首页流量更对应于标签，虽稳定性相比较差，体量大也足以让店铺做到爆发。而搜索流量更对应于关键词、人群、权重等的配合。

一个成熟的店铺，需要多样流量化的配合，再搭配上完善的营销策略，迸发出超强的输出，爆发起来也是肯定的。所以店铺之间的差距是体现在点滴，结果却大不相同。就像别人的店铺是乘法，你的却只是加法，这样失之毫厘，差之千里。

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