淘宝代运营-直通车太烧钱？做好ROI，让直通车赚钱

发布日期:2020-02-05 13:18 作者：淘宝代运营

因为影响ROI的因素有很多，淘宝代运营只是把具体有哪些因素写出来，每个因素该如何操作我就不细说了。

说到直通车，大家都会想到直通车的烧钱能力，一下子没操作好，几百块就打了水漂，搞得很多商家想开又不敢开直通车。

其实直通车也是能够帮我们赚到钱的，不然的话，怎么会有那么多商家都怼着直通车操作呢？所以不是直通车不赚钱，而是你不会操作。那么问题来了，我们要怎么样操作直通车才能提高ROI呢？

要提高ROI，我们先要了解一下影响ROI的因素有哪些：投入产出比（ROI）=直通车总成交金额/直通车花费。

我们想要提高ROI，自然就要从直通车总成交金额以及直通车花费这两个方面出发。即提高直通车总成交金额，降低直通车花费。

一、提高总成交金额

直通车总成交金额=点击量*转化率*客单价

点击量：在相同的展现下，点击率越高，点击量就越高，所以想要优化点击量，还是要从创意图出发。

想要做好创意图，无非就是从卖点文案、产品以及场景三个点出发，将创意图打造好后一定要记得测图。测图采用轮播的形式，点击率要到行业平均的1.5倍-2倍以上，才算是一张合适的创意图。

转化率：影响转化率的因素主要有两点，一是产品内功，二是流量的精准度。

产品内功即从主图开始，到sku、详情页、评价、买家秀、问大家等，每一个点都要保证优化，打消用户对于购买这个产品的顾虑。

流量的精准度一定要保证，如果产品推送的都不是需要购买你产品的人群，那即使你产品内功优化得再好又有什么用呢？

流量精准度我们需要把控的因素有关键词、人群、地域等因素。

UV价值：UV价值的意思就是一个进店访客（UV）能够给我们带来多少产出，很多商家会以为UV价值不就是用户购买的产品单价吗？其实不是的，比如你的产品单价是50元，但有个用户一口气买了3个，那他的UV价值就是150元。

所以我们提高UV价值不是说让你去提高产品的价格，而是要做好关联营销，争取将单个用户的价值利用到最大化。

二、直通车花费

提高总成交金额只是一方面，另一方面还要做好降低直通车的花费，才能在两个方面一齐发力，做好ROI。

直通车花费=PPC*点击量

点击量是不能降低的，我们主要应该从ppc入手，一样的，我们也把ppc公式搬出来看看：

PPC=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

下一名的出价和质量分我们不好把控，所以我们能把控的就是我们自己的质量分，自己的质量分越高，ppc就能越低。

质量分：想要做好质量分，就从影响质量分的三个因素来出发，即相关性、创意质量以及买家体验。在这三个方面做好了后，不是就算完成了，还要继续去优化点击率，才能保证质量分。

这边要注意一点，直通车后台展示给商家的质量分分值最高只有10分，但其实在后台还有更高的分数，这也就意味着我们质量分在达到10分后还需要继续优化，能够进一步地降低ppc。

淘宝代运营的文章到这里就结束了吗？当然不，继续往下看！

三、懂得取舍

取舍是什么意思？就是说我们要对流量有取舍，有些没有转化的垃圾流量就直接舍弃，不要因为引流难就想各种流量都引进产品，那样不仅浪费资金，还会拉低了产品的转化。

关键词：有些计划的关键词能够为产品引入流量，但这些流量就是没有转化，但在其他词引进的流量中，转化率表现还行。

这就说明第一类关键词没有转化不是因为产品的原因，纯粹是关键词引进的流量不精准，这类关键词、流量就可以直接舍弃。

人群：人群关乎我们产品的标签是否精准，所以一定要保证直通车引进的人群流量是精准的。对于没有转化、不精准的人群也直接舍弃。

地域：地域同理。

其实从这篇文章可以看到，想要做好ROI，几乎将直通车所有的因素都涵盖了。

淘宝代运营：http://www.yiyaweb.com/yunying.html