淘宝代运营：网店操作直通车精准测试技巧

大家都知道直通车是为淘宝和天猫商家定制的一个按点击付费的引流营销工具，它可以为卖家实现商品的精准推广，也可以理解为我们花钱卖精准广告展位。但一些刚进入的新手卖家可能还不知道直通车还能进行测款，通过测款选出主推款，然后围绕主推款去打造爆款。

测款分为批量测试，单品测试，而测款就是为了测试一个数据（点击率 点击量 收藏 加购）好的产品，数据好，我们后期推的话就更容易推起来。有人可能会问淘宝代运营能不能不测款直接去推，当然是可以的，但是不去做测款，直接去推可能没那么容易打造爆款

确定主推款的方式，店铺选款，建立在持续上新的前提下，最近7天店铺宝贝数据比较好的款式，数据包含访客，收藏，加购，转化等。直通车测试，这种方式更加精准

批量测试，选择自己想测试的宝贝，添加到直通车里面，建立智能批量推广计划，然后无线端出价，PC端不出价，正常开车获取数据，每个宝贝计划至少能有1000以上的展现，然后来互相对比宝贝计划的点击率，选择点击率相对高一点的宝贝作为主推款。

单品测试

日限额：避免直通车过度的消耗，测试至少保证能有100的日线额。

投放时间：凌晨时间段，选择不投放，包括以后正常开车的过程中，凌晨时间段也不投放。

地域：没有数据的，除不包邮地区及偏远地区外全部投放；有数据的，根据数据筛选搜索人气高，点击率高的地区投放。

选词：选词标准，行业展现在5000-50000之间的词，开车测试（正常开车），5-10个左右的关键词。1、组合标题用到的关键词，也要放到直通车里面去验证一下，优先考虑选择核心词加属性的词，但是也要看行业展现。2.找词词工具20万词表，百度一下就可以找到了，还有就是名不虚传，市场洞察等工具找词词，3、直通车本身自己的渠道。选词对比，初步筛选，找更加精准的词。制定一个标准，以我们产品核心词的行业平均点击率为参考，找的词不能低于核心词的行业平均点击率，优先通过我们组合标题的核心词来进行搜索延伸。

创意设置，测一张图或者两张图都可以，组合创意标题，创意标题和我们普遍的宝贝标题不一样，创意标题只需要把我们直通车开的关键词拼接起来就可以了。例如，2019新款连衣裙女夏季，气质连衣裙 夏，泫雅风连衣裙，连衣裙小清新夏季，长裙 女 夏 连衣裙，女宽松连衣裙，可以拼接为2019新款连衣裙女夏季气质连衣裙夏泫雅风连衣裙或者连衣裙小清新夏季长裙女夏连衣裙女宽松连衣裙。

人群设置：性别和其他属性组合，二维的人群，找覆盖人数多的这样的人群来测试 

这些设置完了，通过什么维度去评判测试呢？

首先我们一般测试时间为3天左右的时间，展现量，词每个词至少获取500以上的展现，你要每天实时观察词的数据，如果说当天 这个词获取的展现量达到200以上，但是点击率跟行业平均比差很多，赶紧去换词，换其他的词来测试。创图每张图至少累计1000以上的展现，对比行业核心词的平均点击率，主要评判维度点击率，我们要达到行业的1.5倍。我们知道主图影响点击率，那么难道是仅仅受图片影响吗？其实不是的，我们的产品关键词，人群，地域都是影响点击率的维度。

测试好以后接下来就是推广了，单品打造了，获取的展现，1、出价2、直通车权重，权重低，很容易导致获取不到数据3、质量分4、出了高价到首位，还获取不到数据，换其他的词。
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